کورٹ کے علاوہ، ورلڈ کپ چینی خواب دیکھنے والوں سے بھرا ہوا ہے۔

20 نومبر کو قطر ورلڈ کپ کا آغاز ہوا جس میں 32 ٹیمیں ورلڈ کپ میں حصہ لے رہی تھیں۔ اگرچہ چینی ٹیم نہیں ہے لیکن ورلڈ کپ میں چینی عناصر کی کمی نہیں ہے۔

جیسا کہ 2022 کا قطر ورلڈ کپ کھلنے والا ہے، متعلقہ میڈیا رپورٹرز نے چھوٹے اور درمیانے درجے کی اشیاء کے دارالحکومت Yiwu میں مینوفیکچرنگ انٹرپرائزز پر ایک ماہ طویل سروے کیا اور آن لائن پلیٹ فارمز کے بارے میں معلومات کو ترتیب دیا۔ انہوں نے محسوس کیا کہ ورلڈ کپ سے متعلق صنعتوں میں، مختلف زمروں اور کاروباری اداروں نے مختلف رجحانات کو فیڈ بیک کیا ہے، آرڈر مارکیٹ میں زیادہ فرق پیدا ہوا ہے، اور غیر ملکی تجارت کی صنعت کی ضروریات زیادہ ہیں۔

عام شائقین کی طرح چن ژیانچون بھی فٹ بال کے چوتھے سال کے مقابلے کا انتظار کر رہے ہیں۔ لیکن فرق یہ ہے کہ اس کا ورلڈ کپ کا وقت پہلے کا ہے!

چن Xianchun Yiwu میں ایک انٹرپرائز چلاتا ہے جو بنیادی طور پر ٹرافیوں اور تمغوں کا کاروبار کرتا ہے۔ اگرچہ وہ فٹ بال کی پرستار نہیں ہے، لیکن انٹرپرائز کی طرف سے تیار کردہ مصنوعات کی وجہ سے اس کا ورلڈ کپ کے ساتھ ایک ناگزیر تعلق ہے۔

ورلڈ کپ دنیا کا پہلا بڑا ایونٹ ہے اور اس کی مقبولیت کا موازنہ اولمپک گیمز سے کیا جا سکتا ہے۔ روس میں 2018 کے ورلڈ کپ کو مثال کے طور پر لے کر، تماشائیوں کی تعداد 3.5 بلین کے قریب ہے، جو دنیا کی کل آبادی کا تقریباً نصف ہے۔ فیفا کے صدر ایونٹینو نے پیش گوئی کی ہے کہ اس سال سامعین کی تعداد 5 بلین تک پہنچ جائے گی۔ کوئی تعجب نہیں کہ ورلڈ کپ کو فیفا کی طرف سے سب سے موثر بین الاقوامی مارکیٹنگ پلیٹ فارم کہا جاتا ہے۔

2014 کے برازیل ورلڈ کپ کے موقع پر، ایک گاہک نے Chen Xianchun کو تلاش کیا اور بڑی تعداد میں ٹرافیاں، تمغے اور دیگر مصنوعات کا آرڈر دیا۔ چن Xianchun کی یاد میں، آرڈر کا حجم بہت بڑا تھا، اور پھر بہت سے گاہکوں کو سامان پر قبضہ کرنے کے لئے فیکٹری میں گئے تھے. ان کے پاس جو بھی سامان تھا وہ تقریباً چھین لیا، بہت پیسہ کمایا۔ یہ پہلا موقع ہے جب چن ژیانچون نے ورلڈ کپ کے ذریعے لائے گئے کاروباری مواقع کو محسوس کیا۔ اس کے بعد سے اب تک چار سال کا چکر ہے اور یہ تیسرا سال ہے۔

چن Xianchun کی کارپوریٹ تصویر بہت سے چینی کاروباری اداروں کا مظہر ہے، جن کی کوششوں نے چین کو ورلڈ کپ سے زیادہ قریب سے جوڑ دیا ہے۔

ورلڈ کپ کے کاروباری مواقع دوبارہ نمودار ہوئے۔

جنوبی افریقہ میں 2010 کے ورلڈ کپ میں، ینگلی ورلڈ کپ کو سپانسر کرنے والا پہلا چینی ادارہ بن گیا۔ اس کے بعد، ورلڈ کپ کو سپانسر کرنے والے چینی اداروں کی تعداد روس میں 2018 کے ورلڈ کپ میں عروج پر پہنچ گئی۔ وانڈا، ہائی سینس، مینگنیو، ویوو، یادی، ایمپریس، اور پوائنٹنگ آرٹس سمیت سات ادارے تھے، جو 835 ملین ڈالر کی اشتہاری فیس کے ساتھ پہلے نمبر پر تھے۔

تاہم، 2022 کے قطر ورلڈ کپ میں، ورلڈ کپ کی آفیشل اسپانسر شپ لسٹ میں درج چینی کاروباری اداروں کی تعداد 7 سے گھٹ کر 4 رہ گئی، جن میں وانڈا، ہائی سینس، مینگنیو اور VIVO شامل ہیں۔ یقیناً کچھ ادارے ورلڈ کپ میں شرکت کرنے والی قومی ٹیموں کو سپانسر بھی کریں گے۔ تاہم، اگرچہ نئے چیمپئن کی وبا کے بعد پہلے ورلڈ کپ کی معاشی صورتحال زیادہ اچھی نہیں ہے، لیکن چینی کاروباری اداروں کا ورلڈ کپ کو اسپانسر کرنے کے لیے جوش و خروش ہمیں اب بھی گرما دیتا ہے۔

ہر انٹرپرائز ورلڈ کپ کی سواری لینے کی امید کرتا ہے۔ اس سال علی بابا ایکسپریس نے پہلی بار ورلڈ کپ کے خصوصی سیشن کا آغاز کیا۔ خصوصی سیشن کے انچارج ما ژیانگ نے کہا کہ جب میں ورلڈ کپ کا خصوصی سیشن کرنے جا رہا تھا تو ایک کاسمیٹکس کمپنی بھی مجھے مل گئی۔ میں نے کہا، 'ورلڈ کپ سے تمہارا کیا تعلق؟' ان کا کہنا تھا کہ بہت سے شائقین اپنے چہروں پر قومی پرچم پینٹ کریں گے اور کمپنی کی مصنوعات استعمال کریں گے۔

جب چار سالہ ورلڈ کپ کا اثر دوبارہ آتا ہے، تو یہ گزشتہ سالوں کے مقابلے Yiwu میں کچھ کاروباری اداروں کے لیے زیادہ اہم ہے۔ Yiwu ایک بار پھر جیتنے والوں کے لیے سب سے زیادہ ہجوم والی جگہ بن گئی ہے۔ ییوو اسپورٹس گڈز ایسوسی ایشن کے اندازے کے مطابق، ییوو نے اس سال ورلڈ کپ کے ارد گرد اشیاء کے مارکیٹ شیئر کا تقریباً 70 فیصد بنایا۔

Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd. کے سربراہ Ye Demo نے میڈیا کو بتایا کہ کمپنی نے کئی ورلڈ کپ کے آرڈرز کی تیاری میں حصہ لیا ہے۔ روس میں 2018 کے ورلڈ کپ کے مقابلے میں، اس سال آرڈر کا حجم زیادہ مختلف نہیں ہے، لیکن پچھلے سال کے مقابلے اس میں تقریباً 60 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ اس کا ورلڈ کپ کا محرک اثر اور وبا کے بعد کھیلوں کے مختلف ایونٹس کی بحالی کے عوامل دونوں ہیں۔

Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd. کے سربراہ Zhan Deliang نے بھی میڈیا کو بتایا کہ انہوں نے 2014 میں غیر ملکی تجارت کو جھنڈا لگانا شروع کیا، اور 2018 کے روسی ورلڈ کپ کے انعقاد کے بعد ورلڈ کپ کے آرڈرز سے رابطہ کرنا شروع کیا۔ پچھلے سیشن کے مقابلے اس سال کے ورلڈ کپ کے آرڈر والیوم میں اتنا اضافہ نہیں ہوا جتنا کہ توقع تھی۔ اس کے باوجود یہ اضافہ اب بھی 20 سے 30 فیصد تک ہے۔

علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن کے اعداد و شمار سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ حال ہی میں فٹ بال، فٹ بال کے جوتے، فٹ بال یونیفارم، فٹ بال کی تربیت کا سامان، اور ورلڈ کپ سے متعلق پیریفرل مصنوعات علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن کے سرچ کلیدی الفاظ بن گئے ہیں، اور کھیلوں کی صنعت کی مجموعی انکوائری کا حجم بڑھ گیا ہے۔ سال بہ سال 13 فیصد اضافہ ہوا۔ ان میں، ٹیم کھیلوں سے متعلق سامان کے خریداروں کی تعداد میں سال بہ سال 167 فیصد اضافہ ہوا، اور مجموعی لین دین کے حجم میں سال بہ سال 77 فیصد اضافہ ہوا۔ فٹ بال کے جوتوں کے خریداروں کی تعداد میں سال بہ سال 132 فیصد اضافہ ہوا، اور مجموعی لین دین کے حجم میں سال بہ سال 229 فیصد اضافہ ہوا۔

مہاماری کے بعد نسبتاً افسردہ کھیلوں کے سامان کی مارکیٹ کے لیے، ورلڈ کپ کے محرک اثر کو نظر انداز نہیں کیا جا سکتا، اور نہ صرف عالمی کپ پردیی مصنوعات کی Yiwu کی مرکوز پیداوار میں، صنعتوں کی ایک وسیع رینج کے لیے اس کے فوائد۔

ما ژیانگ نے کہا کہ ورلڈ کپ کے مختلف مناظر دیکھنے والے لوگ مختلف مصنوعات کی فروخت کو آگے بڑھائیں گے۔ ہم نے پایا کہ 90 فیصد لوگ گھر پر گیند دیکھنے کا انتخاب کریں گے، جس سے TV، پروجیکٹر، صوفے اور پاجامے پر QuickConnect کی فروخت میں اضافہ ہوگا۔ 9 فیصد شائقین عوامی مقامات، جیسے ریستوراں اور بارز میں گیند کو دیکھنے کا انتخاب کریں گے، جو بیئر اور دیگر زمروں کے دھماکے کو آگے بڑھائیں گے۔ کچھ شائقین عوامی مقامات پر گیند دیکھنے کے لیے اپنی پسندیدہ ٹیم کی وردی بھی پہنیں گے۔ شائقین سائٹ پر گیند کو دیکھنے کا بھی انتخاب کریں گے، جو پردیی مصنوعات جیسے ریکیٹ اور سیٹیوں کی نشوونما کو آگے بڑھائے گی۔ اس کے علاوہ، ورلڈ کپ مختلف PS اور سوئچ فٹ بال گیمز کی فروخت کو بھی آگے بڑھائے گا۔

ورلڈ کپ آرڈرز میں شرکت کرنے والے کسی بھی ادارے کے لیے، قلیل مدت میں بڑھتے ہوئے آرڈرز کو کیسے گرفت میں لیا جائے، یہ وہ امتحان ہے جس کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

بڑے پیمانے پر آرڈرز کے دباؤ کو سمجھیں اور پرانی مصنوعات کا اچھا استعمال کریں۔

پچھلے ورلڈ کپ کے مقابلے میں، انٹرویو انٹرپرائزز عام طور پر اس سال پیداوار کی طرف کم دباؤ لے آئے گا یقین ہے کہ. اس کے علاوہ، مصنوعات بھی تکراری ہیں. ماضی میں، مصنوعات کے عناصر زیادہ واحد فٹ بال ہیں. اس سال، کچھ نئی تیار کردہ مصنوعات کورٹ پر کھلاڑیوں کے اعمال کو یکجا کریں گی، جیسے گولی کی بچت یا کھلاڑی کا شاٹ۔ اس طرح کی نئی مصنوعات نے کچھ پرانی مصنوعات کو ختم کر دیا ہے۔ تاہم، Ye Demo نے کہا کہ کچھ پرانی مصنوعات کی فروخت بہتر تھی۔

یدیمو کے لیے اس سال سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ وہ اب اتنے مصروف نہیں رہے جتنے پچھلے ورلڈ کپ میں تھے۔ اس سال ورلڈ کپ کا آرڈر اپریل کے اوائل میں آیا، پچھلے ایک کے مقابلے میں ایک ماہ بعد۔ لیکن چونکہ ایونٹ نومبر تک ملتوی کر دیا گیا تھا، فیکٹری چھوڑنے کا پروڈکشن سائیکل لمبا تھا، کم از کم دو ماہ اور، جب آرڈر کا حجم مختلف نہیں تھا۔

درحقیقت، کھیلوں کے سامان کی مانگ اکثر بڑی سرگرمیوں اور تقریبات کے ساتھ ہوتی ہے، اور بعض اوقات ایسے اصول بتانا مشکل ہوتا ہے جن پر گرفت کی جا سکتی ہے۔ جھنڈا بہترین بیرومیٹر ہے۔ ژان ڈیلیانگ نے متعارف کرایا کہ عالمی کپ آن ڈیمانڈ کا محرک اثر امریکی انتخابات اور انگلینڈ کی ملکہ کی موت جیسا ہے۔ ملکہ کی موت کے دن، گاہکوں نے بڑی تعداد میں برطانوی جھنڈوں، ہاتھ سے چلنے والے جھنڈوں، اور جھنڈوں کو جھنڈا دینے کا آرڈر دیا۔ طلب بہت کم وقت میں شروع ہو گئی، اور بروقت ضرورتیں زیادہ تھیں، اس لیے انہیں فوری طور پر بھیجنے کی ضرورت تھی، اور صارفین زیادہ سے زیادہ 4-5 دنوں کے اندر سامان وصول کر سکتے تھے۔ یہ بلاشبہ مختصر مدت میں انٹرپرائز کی انوینٹری اور پیداواری صلاحیت کا امتحان ہے۔ "

اگرچہ اس سال کا ورلڈ کپ ایک خاص وقت پر منعقد کیا گیا ہے، جس کی وجہ سے کاروباری اداروں کے لیے پیداوار کا زیادہ وقت باقی ہے، کچھ مینوفیکچررز کے لیے، ورلڈ کپ کے ارد گرد مصنوعات کے آرڈرز عام طور پر ہائی شارٹ فاسٹ آرڈرز ہیں، یعنی زیادہ مانگ، مختصر سائیکل اور تیز ترسیل۔ درحقیقت، 2016 کے امریکی انتخابات نے بیرونی دنیا کو Yiwu انٹرپرائزز کی طاقت کا مظاہرہ کیا ہے کہ وہ اس طرح کے احکامات کو انجام دے سکیں۔

2016 کے امریکی انتخابات میں، ٹرمپ، Yiwu میں ایک انٹرپرائز، نے ہلیری کلنٹن سے زیادہ امدادی مصنوعات کا آرڈر دیا۔ ٹرمپ کے ریاستہائے متحدہ کے صدر منتخب ہونے کے بعد، Yiwu انڈیکس کو یہاں تک کہ امریکی انتخابات کے موسم کی خرابی کے طور پر سمجھا جاتا تھا۔ ژو یان کا خیال ہے کہ امریکی انتخابات کے آرڈر کے مقابلے میں، ورلڈ کپ کا آرڈر زیادہ، چھوٹا اور تیز ہونے کے ساتھ ساتھ زیادہ ہونا ضروری ہے، یعنی خریدار بہت سے غیر شریک ممالک سے آتا ہے اور ساتھ ہی بہت سے شائقین بھی۔ جو میچ دیکھنے قطر جاتے ہیں۔ چینی کاروباری اداروں کے لیے ورلڈ کپ کے آرڈرز کو سمجھنا سب سے بڑا چیلنج ہو سکتا ہے، خاص طور پر بہت سے اداروں کے لیے جو پہلی بار ورلڈ کپ کے آرڈر لے رہے ہیں۔

چینی مصنوعات کو مقابلے میں کیسے پیش کیا جائے؟

شیڈونگ بائی انرجی ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ بنیادی طور پر گولف کارٹس اور دیگر نئی توانائی کی گاڑیوں میں مصروف ہے۔ مینیجر لی وینلو کے لیے، جو پچھلے سال ستمبر میں ہی اس ٹریک میں داخل ہوئے تھے، یہ فٹ بال نہیں بلکہ گالف ہے کہ کمپنی کی مصنوعات سب سے زیادہ کس کھیل میں دکھائی دیتی ہیں۔ یہ وہ نئی توانائی کی گاڑی ہے جو ورلڈ کپ میں استعمال کی جاتی ہے، جو کہ میدان میں ایک ایسی کار ہے جسے فہرست میں شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور اسے کھلاڑیوں، ریفریوں وغیرہ کو لینے اور بھیجنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ ، کمپنی کو اپنی مارکیٹنگ کی سمت کو پچھلے سال سے تبدیل کرنا چاہئے۔ لی کے لیے، ورلڈ کپ آرڈر کی آمد تھوڑی اچانک تھی، اور وہ ایک غیر فعال گاہک تھا۔

اس سال ستمبر کے آغاز میں، خریدار نے ای کامرس پلیٹ فارم کے ذریعے خریداری کی طلب جاری کرتے ہوئے کہا کہ گاڑی کو ورلڈ کپ کے اہلکاروں کی پک اپ اور ڈیلیوری کے لیے استعمال کیا جائے گا، اور پھر بولی کا عمل شروع کیا۔ ابتدائی خریداری کا حجم پانچ یا چھ گاڑیوں کا تھا۔ خریداری کے پیمانے کے نقطہ نظر سے، لی وینلو نے فیصلہ کیا کہ دوسرا فریق ایک ذیلی ٹھیکیدار تھا۔ ورلڈ کپ کا مجموعی آرڈر پیمانہ اس سے بہت بڑا ہونا چاہیے۔ تاہم، ہر آرڈر کے لیے مقابلہ بھی سخت ہے۔ صرف اس ایک انکوائری نے 11 گھریلو اداروں کو شرکت کے لیے راغب کیا۔

صارفین ای کامرس پلیٹ فارمز سے زیادہ ہیں۔

لی وینلو کمپنی کی مصنوعات کی طرح، ورلڈ کپ کے لیے چینی کاروباری اداروں کو موصول ہونے والے آرڈرز نہ صرف پیریفرل مصنوعات ہیں بلکہ بہت سے چینی اداروں کی مصنوعات اور خدمات بھی ہیں جو براہ راست ورلڈ کپ میں دکھائی دیتی ہیں۔

سانی ایکوپمنٹ، سیکو سٹیل سٹرکچر، جولی رگنگ وغیرہ نے قطر ورلڈ کپ سے متعلق انفراسٹرکچر کی تعمیر میں حصہ لیا۔ جن لونگ آٹوموبائل اور یوٹونگ بس نے قطر ورلڈ کپ کے لیے 2817 بس آرڈرز حاصل کیے ہیں۔ رسل اسٹیڈیم کی تعمیر، جو ورلڈ کپ فائنل کا مقام ہے، کی تعمیر بھی چینی اداروں نے کی تھی۔ نومبر 2016 میں، چائنا ریلوے کنسٹرکشن نے رسل اسٹیڈیم کے تعمیراتی منصوبے کے لیے بولی جیت لی، یہ پہلا موقع ہے جب کسی چینی ادارے نے ڈیزائن اور تعمیر کے عمومی ٹھیکیدار کے طور پر ورلڈ کپ مین اسٹیڈیم کی تعمیر میں حصہ لیا۔ یہ اسٹیڈیم قطر کے دارالحکومت دوحہ سے 15 کلومیٹر شمال میں واقع ہے اور اس میں 92000 تماشائی بیٹھ سکتے ہیں۔ یہ 2022 ورلڈ کپ کے سیمی فائنلز، فائنلز، اختتامی تقریب اور دیگر اہم سرگرمیوں اور واقعات کے لیے ذمہ دار ہوگا۔

مستقبل کے تجارتی طریقے زیادہ متنوع اور قابلیت کے امتحان کے لیے زیادہ اہم ہو سکتے ہیں۔

بلاشبہ، 2020 کے بعد سے پھیلنے والی وبائی صورتحال نے بین الاقوامی کاروباری افراد کے تبادلے کو کافی حد تک روک دیا ہے۔ تاہم، منفی اثرات محدود ہیں. ایک طرف، بیرون ملک مقیم صارفین چین میں مستقل نمائندے رکھ سکتے ہیں۔ دوسری طرف، ویڈیو جیسے آن لائن ذرائع سے بات چیت کرنا زیادہ موثر ہے، اور دوسرا فریق براہ راست اپنی ضروریات کا اظہار کر سکتا ہے۔ سب سے بڑا مسئلہ یہ ہے کہ اعتماد کیسے پیدا کیا جائے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اچھی پروڈکشن لائن، اچھی ٹکنالوجی، اور اچھی R&D صلاحیت ہے، تب بھی گاہک اسے آف لائن محسوس نہیں کر سکتے۔ لہذا، اگر آپ آن لائن اشتہارات بھی لگاتے ہیں، تب بھی آپ کو کسٹمر کے وسائل کو آرڈرز میں تبدیل نہ کرنے کا مسئلہ درپیش ہو سکتا ہے۔ بلاشبہ، چیلنج بھی ایک موقع ہے، جو کچھ غیر ملکی تجارتی اداروں کو کونے کونے پر آگے نکلنے کا موقع بھی فراہم کرتا ہے۔

یہ مضمون انٹرنیٹ اور خبروں سے آیا ہے، سرمایہ کاری کے مشورے کے طور پر نہیں۔ اگر آپ دلچسپی رکھتے ہیں، تو براہ مہربانی ہم سے رابطہ کریں.